ARG - Rojas & Gómez

1.Es un error querer montar tu empresa sólo para ganar dinero.

• Si piensas en hacerte rico, vas por mal camino: tirarás la toalla demasiado pronto

2.No le des más vueltas y monta ya tu empresa.

• Por mucho que te aburran los trámites burocráticos pon el negocio en marcha cuanto antes. Los clientes no esperan eternamente.

3.Una buena agenda no sustituye nunca una planificación comercial.

• A veces pensamos que los negocios funcionan solos y basta con un buen producto, una web atractiva o un escaparate amplio. Pero los clientes no llaman a la puerta.

4.El momento en el que lanzas tu empresa al mercado no da lo mismo.

• Tienes que estar bien acompañado y no puedes perder la oportunidad de exenciones y subvenciones que existen para emprendedores. Y todo eso tiene unas fechas marcadas...

5.El mejor director comercial eres tú.

• Nadie transmitirá mejor al cliente la pasión por tu producto que tú mismo. Cuando vendes sin catálogos, ni portátil no es porque seas una especie de Superman: simplemente eres el padre de la criatura. Así que dedica bastante tiempo a vender tu producto.

6.Con tus proveedores, cuanto más pesado, mejor

• Desengáñate: tiene que ser así. La palabra compromiso no significa lo mismo para todo el mundo, mejor exige tus pedidosÉ

7.Cuando no hay alegría en el sector, se nota

• Cuando lo notas tienes que ser prudente y tomar medidas conservadoras, controla los gastos, pero siempre de modo que no repercuta en tus clientes.

8.Moroso insatisfecho o moroso financiero?

• Analiza a tus clientes: no es lo mismo un cliente insatisfecho que uno con problemas financieros. En el segundo caso tienes que ser el primero en cobrar.

9.Trabaja siempre un 50% por adelantado

• Es determinante para la viabilidad de tu negocio. Cuando te dicen que pagarán a 30 días, al final significará que pagan a 60-90 días. Y con esto los que salen ganando son los bancos que acaban quedándose con tu beneficio.

10.No te mires tanto el ombligo

• Las nuevas empresas suelen cometer el error de no observar a la competencia y a veces puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos. Es imprescindible conocer el entorno.

11.Al final se reduce todo a relaciones personales

• Ve a eventos, conoce gente, relaciónate...

12.Emprender, si tienes pareja o una familia no es sólo cosa de uno

• No puedes tener dos vidas distintas: una en la oficina y la otra en casa. Tu familia tiene que compartir contigo esta experiencia, y ser consciente de los sacrificios que conlleva.

13.Delega, delega y después, vuelve a delegar

• No quieras hacerlo tú todo. Es físicamente imposible.

14.Cuidado con las otras crisis, esas que no se ven

• Piensa que te enfrentarás a crisis económicas, sectoriales, y de personal. Por eso tienes que aprender constantemente y estar en formación continua. Ten en cuenta que a veces se puede sobrevivir a una crisis económica y caer en una interna, aún más difícil de resolver.

15.Cuidado con los puntos críticos del negocio

• TIENDAS Y SUMINISTROS. Que la logística no falle es algo fundamental: hay que garantizarse el recibir la mercancía con periodicidad y conocer el estado de las ventas.
• IMÁGEN. Es importantísimo. Por ejemplo la franquicia Trucco cada 5 años cambia el interiorismo de sus tiendas... es un tema vital ya que, cada vez más, los consumidores compran en base a impulsos emocionales.
• DISEÑO. Otra área estratégica. No sólo tienes que decidir el tipo de negocio, fijar los objetivos concretos y perseguirlos. También debes pensar el ambiente que quieres para tu empresa, la "historia" que hay detrás de ella...
• TECNOLOGÍA. La informática es básica. La formación y la predisposición a conocer sus ventajas son esenciales.
• RECURSOS HUMANOS. A veces esto es lo más difícil. Debes asegurarte de encontrar exactamente a los profesionales que se necesitan.